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果小美再获A轮千万美金融资,谁将成为下个独角兽公司

2017-09-05    来源: 中国财经网  跟贴 0

    以上班圈层,办公室白领为主要受众的“无人自助便利货架”果小美,在成立三个月以来,便获得了A轮千万级美金融资。本轮融资是由蓝驰创投和IDG资本领投,峰瑞资本跟投。

    数据显示,果小美本轮融资是截至目前为止,“办公室自助零售”这一细分领域金额最大的一笔融资,而果小美的累计融资额在该领域也排在前列。

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    潜力巨大,无人便利货架成下一个风口

    随着无人便利货架的强势来临,它的消费模式再一次刷新人们的传统观念。这是一种新型的办公室零食货架。相对以往传统的便利店行业,无人便利货架更为开放,只要扫码付款就可以把零食拿走,并且没有任何看管,全凭消费者自觉。

    这种快速、便捷的消费模式戳中了办公室人群的芳心,也让“无人自助便利店”成为了办公室群体的主流消费模式。

    无人货架从物理位置上离用户更近,实现了用户的即买即得,让人每天都能在办公场景中看到更多 SKU,而产生购买冲动,提高消费频次。

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    数据显示,我国休闲食品市场份额正在不断扩大,2015年度市场容量已经高达5000亿元,预计在2019年我国的休闲食品市场将会在20000亿左右,而办公室人群是休闲食品的主要消费群体,随着移动支付的发展,这种便利的消费模式正在逐渐被白领们所接受,无人便利货架这种模式背后隐藏着巨大市场。

    加速跑马圈地,果小美将市场定在了全国

    目前,果小美成立近三个月,在成都已经入驻服务了近千家企业,包括腾讯、阿里巴巴、中国电信、分众传媒、微盟等知名公司。

    据果小美创始人、CEO阎利珉透露,会在合适的时间进入北京、上海等一线城市。并逐步布局全国市场。

    从新零售的本质来讲,谁能更快、更好地满足消费者的需求,谁才是真正的赢家。无人便利货架正是因为其便利性、即时性才备受办公室人群的推崇。

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    当下办公室人群对早晚餐、零食、茶点的需求日渐旺盛,这也是消费升级最务实、最贴近消费者的场景之一。在果小美的自助货架上,摆放着薯片、早餐奶、蛋糕、饼干等各式各样的零食,能够满足不同场景下,各类人群不同需求。

    并且每个商品上都贴着二维码,拿出手机扫一下就可以按下支付键完成支付。后台还可以根据销售数据,通过大数据分析不同网点、人群的消费习惯,通过自有物流“天鲜配”及时调货、补货。

    在新零售下,不同的消费场景激发了不同的消费模式。果小美通过无人值守货架,将最后一公里缩短到最后几十米,为办公室人群带来触手可及的贴身便利,让办公室白领购物伸手可得。

    另外阎利珉还表示,果小美真正希望做的事情,并不是简单的把便利货架搬到办公室里去售卖快消品,这仅仅是这个事情的上半场。果小美更关注的是办公室这个场景的价值。

   “本身这是一个用较低成本获取高价值用户流量的地方,近在咫尺就可以消费,这是一个很高频最贴近用户的流量入口。通过现在的方式将流量汇聚起来,可以做很多更有价值更有想象力的事情。”阎利珉希望通过足够量的自助货架网点,创造一个“果小美版聚划算”,通过锻炼供应链及线上线下运营能力,最终将场景拓展到更多SKU、更高客单价、机动性更强的线上。

   “头部效应”扩大,互联网进入赢家模式时代

    在互联网的发展中,谁能迅速占领市场,便能获得更多的话语权,无人便利货架亦是如此。谁跑的更快,跑的更持久,就越有机会获得更多的优势资源。 

    新零售的核心在于如何尽可能精准地把握用户需求。在选择货品时可以借助自身大数据营销系统对用户消费进行分析,对平台商品智能管理,从而引导商品供给,只有在迎合消费者的需求下,无人货架的消费水平才能不断增长。

    而获得更多的资源数据,就意味着要占有更多的市场份额。因为当下无人便利货架消费场景决定了它不可能像便利超市一样,拥有更多的产品类型以供用户挑选。所以对用户的口味、喜好的精准定位,就决定了货物的流转率。

    在新零售的风气当下,消费单元被打散,消费场景也在往碎片化发展。结合固定的人群场景、配置不同的商品,不断增加固定场景下消费者与商品接触的机会,才能稳固市场。在保证商品销售渠道扩大化的同时,同样能够实现量级的爆发式增长。

    果小美会成为下个独角兽公司吗?

    果小美“无人便利货架”,在成立短短三个月的时间便获得了A轮千万级美金融资。其累计融资额在该领域也排在前列。

    果小美创立于成都,团队拥有着丰富的互联网运营经验,在团队配置和供应链拓展的能力中,处在行业领先地位。无人货架项目,能率先满足用户需求,拥有着巨大的成长空间。

    综合考量,果小美才是行业内最值得期待的一个,手握先发优势直接反映着它的发展潜力。果小美很有可能成长为下一个独角兽公司。





 


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