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陈玄:互联网风口的贵金属交易第一人

2017-09-20    来源: 中国财经网  跟贴 0

引言:

中江国际商品交易中心有限公司(以下简称“中江”),始创于2015年6月26日,一经问世便势如破竹般在大宗商品交易领域不断刷新新的业绩,创新性地持续开发新的业务模式,经过两年的高速发展,现已成为大宗商品领域的行业标杆,而这一切都离不开中江背后的那个掌舵人——陈玄。

第一部分:移动互联网时代的机遇

早在2013年,移动互联网刚刚兴起,互联网金融作为排头兵以迅雷之势冲击和改变着传统金融行业,而作为这场移动互联网风暴的见证者,陈玄隐约意识到这不是风暴,这是风口。

同年年底,陈玄凭借多年来在期货市场、贵金属外汇领域及大宗商品交易领域的成功经验,成立并启动交易中心筹建小组,并致力于将传统PC端交易复制到移动端。陈玄称当时的想法很简单,既然人人都用手机,那移动端交易必然是行业趋势,因此以最快的速度进入市场才能抢占先机。

2013年,铜价出现断崖式下跌,江西铜产业面对经济增速换挡和行业周期下行的双重压力,为了帮助传统制造业解决产能及效率问题,克服铜价波动,陈玄带领团队亲赴江西省南昌市和鹰潭市进行实地考察,收集资料,并取得政府“全力支持发展交易中心”的领导批复;与世界顶级IT公司思科系统公司签订战略合作协议,并于2014年10月10日,交易中心斥资两千万与国内银行级系统服务提供商定制首个“云”交易平台。经过长达一年半的努力,2015年6月26日中江国际商品交易中心正式挂牌成立,成为中国首家提供云计算、云技术和云交易全程互联网金融服务的大宗商品交易中心。

为了响应国家“互联网+”战略的落实,陈玄带领团队沿着移动互联网方向发力,但由于移动互联网发展太快,市场上找不到同类型的软件,于是他收购了一家软件公司,并参考市场需求研发了几款APP,受到行业一致好评,预计基于移动互联网发展的金属铋,中江在今年10月份有望达到全国最大的铋交易量。

时任公司总裁的陈玄表示,在移动互联网发展迅猛的大环境下,对贵金属销售进行的“互联网+”改造和升级,只有将贵金属销售“去中介化”,直面终端用户,才能真正助力供给侧结构性改革,帮助实体企业实现逆势增长。

第二部分:时代最稀缺的资源

专业,是这个时代最稀缺的资源。据了解,陈玄,硕士毕业于中欧国际工商学院EMBA,是国家级黄金投资分析师,曾获得第四届金典奖-全国贵金属投资服务业最具影响力杰出企业家,是一个在贵金属交易领域极具领先专业水平的企业家。

在陈玄任西汉志公司市场负责人期间,在全国范围内率先提出了投资性金条的概念。在每克黄金上加固定价格的方式销售金币金条,并承诺回收,受到市场的认可,由于市场空白,以发展各地渠道商为主,通过各个网站的媒体广告,以及论坛营销,由于互联网刚刚兴起,还没有人在论坛上进行营销,在这个基础上,陈玄领导下的西汉志公司很快占领了国内70%的市场。

之后,陈玄辗转高德黄金当时国内民营机构做的最大的金币销售机构的市场总监。上任没多久就遇到了公司发展的难题。由于投资性金条模式简单,门槛不高,这类公司在国内越来越多,使得渠道价格水涨船高,主营公司领域利润越来越少。针对这种糟糕的现状,陈玄另辟蹊径,选择组建终端销售团队,在大家血拼渠道的时候,主打终端销售,以高毛利、低投入的营业模式帮助公司度过难关,并且使公司成为全国黄金交易的佼佼者,同行业其他公司纷纷效仿陈玄独创的终端销售模式,也因此陈玄成为黄金交易行业的标杆人物。在2007下半年至2008年上半年,北京城市管理广播电台邀请陈玄多次做财富星空节目的现场嘉宾,就黄金抵御通胀主题,陈玄给出自己独到的见解,现场解答听众问题,在全国掀起了黄金投资热风。

而市场总是在不断变化,在担任金顶黄金董事总经理其间,由于国家大量发放牌照,市场格局重新划分,使渠道的价格再次大幅提高,渠道为王的特点再次显现,陈玄迅速适应市场需求改变打法,利用战略转移速度,在全国又打开了一片市场。相比其他企业,陈玄带领团队首创全国范围的APP贵金属终端销售模式,与传统贵金属销售相比,去掉了中间环节,直面终端用户,节约了大量的人力及其他成本,提高了效率,也避免了中间环节因自身利益而对用户进行的恶意引导,避免了用户的损失。自主研发的PC端、手机端交易平台,大大降低了贵金属产品对其他发布和销售平台的依赖,增加了用户的粘性,能够将供需双方低成本且高效的连接在了一起。不难看出,在推动中江逐步壮大发展过程中离不开陈玄在专业上的前瞻性及高效的执行力。

第三部分:企业发展的原动力

企业长久稳定的发展,源自企业高管杰出领导能力。

在中江成立的2 年多时间内,陈玄亲自负责公司整体运营。除了建立、执行和持续改进管理系统、关注行业动态,把握公司发展方向,还主持各种各种经营管理工作,指定和试试公司总体发展战略和年度经营计划,推动关键管理流程和规章制度,及时进行组织和流程的优化调整、领导营造企业文化氛围、完善企业识别系统,塑造和强化公司价值观;并经常主持公司日常经营工作:负责公司员工队伍建设,选拔中高层管理人员;主持召开总裁办会议,对重大事项进行决策、代表公司参加重大业务、外事或其他重要活动;负责签署日常行政、业务文件、负责处理公司重大突发事件;领导建立健全公司财务管理制度,组织制定财务政策,审批重大财务支出;领导建立健全公司人力资源管理制度,组织制定人力资源政策,审批重大人事决策;积极推进公司文化建设,树立良好的公司形象,负责处理公司重大突发事件和重大对外关系。

在陈玄总裁的领导下,公司目前取得了辉煌的历史业绩。

2016年5月30日 中江国际铜现货交割金额突破144.87亿。

2016年7月19日 中江国际任鹰潭市铜行业协会副会长。

2016年8月5日 中江国际获平安银行3亿元人民币授信。

2016年12月12日 中江国际获评省级电子商务示范企业。

2017年1月7日 中江国际荣膺博雅中国百强企业。

2017年5月19日 中江国际任江西省交易市场协会副会长。

截止目前,中江国际商品交易中心的铜产品等的现货交易和交割金额正在不断刷新新高。与此同时,公司加大将传统交易模式与新兴互联网技术的结合,不断研发新的模式,势必将企业规模和业绩推向另一个高潮。并以新的互联网技术提高自身实力,助力国家供给侧改革及实体经济的发展。






 


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