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信用也能变现? 腊肉电商“松桂坊”快乐融资的奥妙

2017-05-17    来源: 中国财经网  跟贴 0

在这个互联网思维觉醒的时代,奇迹总是悄然发生。

大学生上网卖猪肉,一不小心卖出千万身家的故事,就发生在专注湘西腊味的“松桂坊”的主人身上。

这不是一家单纯的饭店,而是线上+线下结合的经典商业案例。“80后”店主杨琳文在淘宝开网店销售家乡腊肉,年销售额达到千万级,成功将“松桂坊”打造为互联网腊肉第一品牌。之后,他又布局线下腊味煲仔饭业务板块,在长沙开设了近20家门店。

创业的道路布满辛酸,杨琳文遭遇过的最棘手难题,就是2015年启动线下门店时遇到的资金周转问题。此时,长沙银行的电商流水贷产品雪中送炭,让杨琳文无需抵押就获得足够资金。也让他惊喜地发现,原来电商企业融资,也可以成为如此愉快的记忆。

 

“腊肉小王子”创业记

生长在湖南省凤凰县的杨琳文和其他大学生一样,毕业后只想老老实实找个工作,热爱学术研究的他顺利成为一名大学老师。

然而,做一名纯粹的学者并不容易,理想和现实的距离逐渐让杨琳文感到茫然。

也许是湘西人骨子里天然有一种血性和激情,杨琳文并不甘于混沌度日。正如沈从文所说,“年轻人不要辜负了日头”。据杨琳文回忆,他当时觉得,“我们湘西人,出去了就是龙。就像沈从文和黄永玉,在我这个年纪的时候,都已经离开湘西在北京、上海等地打天下了。”

于是,他决定到外面的世界闯一闯。2008年,他来到火炉般的长沙,进入一家大型国企工作。见识了国企的战略设计和管理运作模式,他动起了创业的念头。

第一次创业,杨琳文建立了“上大学网”,向高中毕业生介绍各大高校的情况,但两三个月后资金用完,项目难以为继,以失败告终。

不过,第一次的失败经历也让他看到互联网时代的机遇。他怀揣着创业理想,寻找下一个可行方案。终于,家乡特产腊肉进入了他的视野。

“通过思考,我得出一个结论,就是我们懂网络,我们的上一代、上上代不懂;通过网络做生意,我们能做好,他们不能做好,或者暂时不能做好。最后认定:在网上卖腊肉是我们这一代人的机会。”想清楚自身优势,杨琳文办起了“松桂坊”腊肉电商企业,试图将家乡的腊肉远销他乡。

取名“松桂坊”,中文专业出身的杨琳文可谓花足了心思。他说:“凤凰多松树和桂花树,凤凰的腊肉是用松枝熏烤,用桂花、桂皮腌制的。而且,松,阳刚,伟岸;桂,阴柔,芬芳。松桂四季常绿长青,让人产生美好的联想。另外,松桂两个字连在一起,给你的感觉就是一个老作坊。”

2010年,松桂坊在淘宝上开了第一个网店,一下子以独特的口味征服了客户,在外工作的湖南人,更是纷纷选择上网购买“家乡的味道”。一年时间,他的腊肉共卖出90万元,其中40万元生意来自淘宝。

初尝甜头的杨琳文开始专心钻营淘宝生意,2011年至2016年,“松桂坊”旗下的腊肉、腊香肠等湘西特色腊制品连续六年位居全网销量第一,销售额剑指亿元量级。2016年“双11”当天,开抢仅半小时,销量就达到60万元,引得公司员工连连惊呼,“被挤爆了,被挤爆了!”。

随着知名度打响,杨琳文也获得了“腊肉小王子”称号。他这样总结自己的成功原因:“做腊肉的,我们最懂互联网;做互联网的,我们最懂腊肉。”

 

突破融资瓶颈布局线下

时代变化如风起云涌,创新没有止境,挑战亦无休期。

尽管“松桂坊”的发展顺风顺水,但杨琳文并没有就此满足。他意识到,单纯依赖线上经营必将面临瓶颈,必须要开辟“线上+线下”相结合的新模式。

2015年下半年,“松桂坊”开始在长沙考察调研,谋划布局线下腊味煲仔饭线下业务板块,意图通过线下布局提升“松桂坊”的客户体验,延伸产品价值。

转型总是伴随着阵痛。随着“松桂坊”餐饮管理公司的布局启动,前期积累的资金很难支撑门店装修、人员招聘、设备运转等需求。那段时间,既要维持线上腊制品的日常资金运转,又要不断在线下布局上“砸钱”,资金压力像一座大山一样压在杨琳文心头。他深知,缺少资产和抵押物的电商企业很难获得银行授信,可是不尽快融资,他的松桂坊就面临资金链断裂的问题。

事实上,像松桂坊一样的中小企业融资是中国普遍存在的难题。不过,随着金融创新的推动以及监管层对金融服务实体经济的强调,这些年商业银行积极推出多样化的贷款产品,以满足中小企业需求。

帮“松桂坊”渡过资金难关的,是长沙银行于2015年6月在全省率先推出的“网络电商流水贷”,瞄准的正是像“松桂坊”这样的“轻资产”电商企业。

具体而言,商户只需要在天猫、京东、淘宝三大一线电子商务购物平台注册满1.5年,且近一年月均流水流入量10万(含)以上,就有资格申请这一贷款。而且与业内同类产品相比,长沙银行电商流水贷授信额度更高,最高可享2000万元授信额度,利率更低,最低可达7.4%,期限更长,授信期限内支持随时借款随时还款,按日计息。以银行流水、电商平台交易数据、物流数据等数据流作为授信额度的测算依据,松桂坊还属于优质客户级别。

“电商流水贷真是一场及时雨,在我们布局线下业务发展的起步阶段救了急,如果我们没有挺过那个坎, 松桂坊 餐饮不会有今天的格局。”据杨琳文介绍,“松桂坊”由于业务流水量比较大,很快就拿到了无抵押、无担保的纯信用贷款,解决了燃眉之急。此后,杨琳文成为长沙银行的长期客户,在继续享受电商流水贷便利的同时,去年12月,他通过长沙银行长湘贷融资100万元。最近,杨琳文还计划续签长湘贷。

如今,“松桂坊”如今已拥有了6家直营店及10多家加盟店,门店数量近20家。工作日平均每天接待就餐顾客五六百人,外卖三四百份,基本上处于满负荷运营状态。其腊味煲仔饭甚至成为梦洁家纺、万达长沙公司、长沙马拉松等大型企业及大型活动的指定用餐。

一笔贷款,让“松桂坊”打开了市场空间,收获了自信和喜悦。这样的创业故事还会不断发生、演绎,而商业银行服务中小企业的脚步,亦会持续、坚定地前行。

据了解,截至到2016年12月末,长沙银行网络电商流水贷共计完成累计授信3420万元,投放1710万元,一批像“松桂坊”一样的电商企业通过长沙银行获得了新生。像杨琳文一样的年轻创业者也由衷期望,更多金融机构像长沙银行一样,将解决中小企业融资难放在心头,真正急企业之所需,将支持中小企业发展落到实处。

 

松桂坊的快乐融资只是长沙银行“智造快乐”路上的一个缩影。2017年,长沙银行已经扎根湖南20个年头,20年来,长沙银行坚守“服务地方政务、服务中小企业、服务市民居民”立行宗旨,坚持“智造快乐”品牌战略,打造了智慧金融、县域金融、绿色金融、科技金融四大特色战略品牌。

长沙银行董事长朱玉国表示,“长沙银行以 中国最快乐的银行 为核心战略,以 消费者为中心 ,适时洞察客户的需求和期望,为客户提供简单、快捷、方便、贴心的服务,致力于客户创造价值,给客户带去感动,与客户共同成长,让客户与长沙银行的每一次 亲密接触 都成为一次快乐之旅。”或许正是因为这样,才让杨琳文有了如此快乐的融资记忆!


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