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500亿美元市场地震 势力版图重新划分

2017-01-04    来源: 中国财经网  跟贴 0

  上兵伐谋语出《孙子兵法》,在过去的几年时间内,不仅仅是中国,可以说所有销售墨仓式产品的市场,都在被爱普生牵着鼻子走,换一种方式说就是爱普生在领导着这些企业开拓市场,这是一种理念上的优越,而非产品。

  

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  爱普生市场占有率的增长

  

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  爱普生全球出货量的增长

  爱普生早在2011年首次推出墨仓式产品,相信当时爱普生也是纠结的:一直以来,打印耗材的高利润率,让打印企业对耗材的销售极度依赖,这就好比吸毒,上瘾了之后很难戒掉。而墨仓式产品,则是这种毒瘾的戒断药物。但“戒毒”之后的爱普生并未一蹶不振, 在中国喷墨市场份额,截至到今年Q3,已经达到了35.8%,市场占有率第一,母公司日本股价翻番,这个表现说明了爱普生完美迎合了市场的痛点,知道用户一直以来想要的产品到底是什么。

  爱普生墨仓式产品已经形成了完整、强大的产品家族

  然而竞争对手竟然给足了爱普生长达三年的时间窗口,从2011年到2015年,另外几个能生产喷墨打印产品的企业居然毫无作为,任由爱普生的墨仓式产品在市场上横冲直撞,直到今年才各自发布了几款产品,现在的情况是,佳能、惠普与兄弟,加一起墨仓产品只有8款,而爱普生有55款,而且已经完成了墨仓式产品家族的迭代,目前的爱普生墨仓式已经是第五代产品,并在家用、中小企业、行业的新品更多融入了无线等用户喜欢的功能。

  拿下家用产品之后,爱普生的野心显然不止于此。与竞争对手不同的是,爱普生在中国市场,现在没有激光打印产品家族,而商用激光打印在全球是一个价值在年500亿美元以上的市场。爱普生现在要对这个市场里面销量最大、用户最多的区域下手,其推出的新产品,剑指入门级别的黑白激光打印机、黑白激光一体机。

  

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  这些特性转移到喷墨打印产品上,就是用户心中的完美产品

  爱普生看到了用户眼中的渴望。对于用户来说,他们只想要结果,即打印的文档,至于是喷墨打印的还是激光打印的过程并不重要。激光打印过去一直以来备受青睐,速度快、故障率低、打印质量稳定,这是用户信赖的原因。所以用户也一直在忍受其高能耗、耗材的高价格和不环保。

  用户过去对于喷墨打印产品也只是停留在打印照片、家庭打印上。但是爱普生的墨仓式经过几年的市场与产品实践,已经摸索出来了如何应对较大的打印负荷,因为很多人买墨仓式产品,其实就是商用,各种店铺门口打个不停的微信照片打印机,背后也是爱普生墨仓式在默默的工作,这说明墨仓式产品已经通过大面积的市场实践证明了在较大负荷下依旧稳定、耐用、可靠。

  而这不是激光打印的特点吗?这就是爱普生推出黑白打印产品的信心来源,并且喷墨自带的低能耗、环保特性也直刺激光打印的软肋,现在只要速度不输给激光打印机就可以了。墨仓式黑白商用打印机最大的变化还是理念性的:打印设备企业不再依赖耗材盈利,这与之前家用墨仓式产品的套路一模一样。

  

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  不再依赖耗材盈利,不等于不要利润。作为已经量产了三十年、总销量以亿记的工业产品,喷墨打印设备的生产成本有多低打印企业是心知肚明的。既然每年都能卖掉几百万台喷墨打印新品,只要产品销售打印机本身的利润足够高,那么就没有太多去追求耗材利润的必要性,即利润在销售产品的过程中已经一次性全部产生,只要市场还在每年需求数以百万计的喷墨打印产品,就能维持企业的整体利润率,并不比追求耗材高成本的产品低。

  做一个行业规则的破坏者,对于外来者很容易,而爱普生则是用革自己的命的方式获得了高速的发展,背后的逻辑是如何迎合消费者需求。乔布斯曾经评论过打印企业,说是“墨粉脑袋”,爱普生不卖墨水卖机器,颠覆了这种传统的利润模式,并且杀入了量大的黑白激光打印领域,这种只卖机器,利润点不在耗材的模式对于惆怅于耗材成本高昂的商用用户来说,正好比口渴的时候爱普生送上了一壶清泉。

  我们可以静观在未来几年入门级黑白打印市场的剧烈变化,而且有趣的是,这种改变没有输家:消费者受益、爱普生这样勇于革新的企业盈利,两全其美。

 


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