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付恩伟:紫博蓝十二年如何小步快跑领衔数据营销

2015-04-21 15:46:25 来源: 中国财经网  跟贴 0
近日,国内创办最早的数据营销服务公司紫博蓝[ZBL]正式宣布,已经完成“股份制”身份变更。
作为一家十二年历久弥新的互联网公司,以及国内数据营销领域的佼佼者,紫博蓝[ZBL]的十二年数据人生,映射出如何激动人心的中国互联网数据发展历程?互联网+时代来临,擅长大数据营销的紫博蓝[ZBL]将如何适应快速迭代的移动互联网新趋势?在大数据的未来,紫博蓝[ZBL]的数据营销又将呈现出如何的前景?
今天,记者将带着这些问题,独家专访紫博蓝[ZBL]副总裁付恩伟。
十年磨一剑   紫博蓝[ZBL]从专注SEM到变身全网营销服务商
2002年,国家相关部门正式发布《关于中国互联网络域名系统的公告》。该公告称,我国互联网络域名体系中各级域名可以由字母、数字、连接符或汉字组成,从此,中国互联网所连接的万千网站的“名字”正式规范,中国互联网掀开了历史的新一页。
同年,紫博蓝[ZBL]公司正式在北京成立。公司创办的第一个业务,就是“给新生的中国网站起一个中文名字”,当时称为3721网络实名业务。起了名字,就要让人能够找到名字,紫博蓝[ZBL]顺理成章的转移到了专注搜索引擎服务领域。有趣的是,作为当下百度的TOP5合作商,12年前紫博蓝[ZBL]却是从Google起家。对此,紫博蓝[ZBL]付恩伟称:互联网的创业法则中,顺势而为远比造势更重要。紫博蓝[ZBL]一直都是站在风口浪尖上的那个幸运的猪,虽然Google已经历经变风雨退出中国大陆市场,但紫博蓝[ZBL]的发展依然较好。
此后,随着搜索引擎市场日益火爆,市场新进入者越来越多,整个市场竞争激烈。面对分蛋糕的同行日益增多,紫博蓝[ZBL]毅然决定自我变革,实现从纯搜索引擎服务向全网营销服务商转变。
对于公司此次战略转型,付恩伟表示,现在来看,紫博蓝[ZBL]此次大胆自我变革是成功的。当初,公司在做了几年搜索引擎服务商模式之后发现,除了市场新进入者增多之外,整个市场需求也已变得多元化。广告主不再仅仅满足单纯的关键词竞价,而是媒体渠道的全覆盖曝光,和精准营销下的高ROI效果转化。与此同时,需求市场的变化,也开始加速整个数据营销行业被迫向提供全网营销方案及服务的全网营销服务生态闭环转型升级。
顺势而为   紫博蓝[ZBL]搭建全网营销生态闭环
面对市场需求的改变,紫博蓝[ZBL]开始主动出击,积极拥抱变化,拥抱新市场。
2007年,紫博蓝[ZBL]正式决定,从一家销售型公司向服务型公司转型。此后,合作媒体全面扩增。2010年,紫博蓝[ZBL]正式接入百度业务,并同时开展谷歌、搜狗、soso等多个搜索引擎业务。
数年下来,作为国内第一家大胆探索互联网营销新模式的数据营销服务公司,紫博蓝[ZBL]成功搭建出以搜索引擎服务为核心的全网营销产品集群。该集群中,包含有Google内容网络、iITOP代理、网站seo、网络舆论监控、J.CN生活营销推广等多个数据营销产品。通过此集群,紫博蓝[ZBL]可帮助广告主完成访问行为分析,实现从媒介选择、营销决策、策略制定等营销全流程数据及解决方案支持。
除此之外,紫博蓝[ZBL]还推出了蓝威广告投放系统、蓝菓广告优化系统、蓝芯分析系统、网联网电商供应链平台、脉搏系统等多个新产品及服务,服务对象全面覆盖至金融、电商、教育、医疗、游戏、外贸、汽车等十多个领域。
付恩伟强调,十几年的先发优势,充分保证了紫博蓝[ZBL]的市场领跑地位。通过从广告营销平台,到电商数据化平台,再到地方产业数字商业生态平台,紫博蓝[ZBL]独有的创新商业模式,逐渐成为行业新标杆。
厚积薄发   紫博蓝[ZBL]发挥数据驱动力,助力互联网+变革升级
付恩伟向记者表示,一个基于大数据的智慧营销决策时代已经到来,对于广告主而言,只有借助大数据的有效整合和充分挖掘,才能够洞察市场先机,实现高效市场营销活动,成为市场新宠儿。
近几年来,随着互联网经济的兴起,以及移动互联网技术被传统企业广泛应用,大数据营销越来越热。为抢占市场先机,紫博蓝[ZBL]除了横向大力发展数据营销产品及服务之外,在纵向扩张方面也暗暗发力,在本地化方面,紫博蓝[ZBL]先后在北京、上海、广州、天津、杭州、苏州等多个城市成立分公司。整个集团员工人数也由原来的个位数快速扩充至数百人规模。
此外,在产业及行业布局方面,紫博蓝[ZBL]率先在行业中推出地区产业带数字商业生态系统、跨境电商数据化运营产业链,和移动电商营销服务新系统。
付恩伟介绍,经过十年多的沉淀和发展,紫博蓝[ZBL]现已拥有4大广告数据营销平台,每天经营30亿流量。积累有5亿多活跃人群数据,覆盖95%互联网人群,并完成近百亿人群标签。在数据应用方面,目前管理有超过5万个广告投放计划,监控超过1200万个关键词的投放情况,每天投放中的关键词超过400万。这些数据都将是紫博蓝[ZBL]发挥数据驱动力,促进大流量到大价值转化,帮助更多客户赢在互联网+时代的最大资本。
付恩伟表示,过去十二年,紫博蓝[ZBL]从一家专注SEM,成功转型成为国内最具影响力的全网数据营销服务商,靠的是敏锐的市场嗅觉,持续的市场专注以及大胆的自我创新。在互联网+时代,紫博蓝[ZBL]将继续保持创业初心,以勤奋为基石,以数据为语言,以技术为保证,帮助更多的企业赢在未来。
记者对话紫博蓝[ZBL]总经理付恩伟
记者:可以用几个字简单概括下紫博蓝[ZBL]的十二年吗?
付恩伟:十二年时间,不知道有多少家数据营销公司倒闭,每年也会出现大量新进入者。幸运的是,过去十二年,紫博蓝[ZBL]不仅生存下来,而且活得还比较好(已经实现盈利)。总结来讲,专业、专注、数据思维三个词语可以概括过去的紫博蓝[ZBL]。
记者:过去十几年,除了在大数据深耕细作之外,紫博蓝[ZBL]对于数据营销趋势有哪些新看法?
付恩伟:随着云计算、物联网以及大数据等先进科学技术的广泛应用,互联网+时代下的数据营销将从过去的碎片化、非结构化逐步转向生态化、场景化、平民化。
生态化,是指数据的完整,以及数据营销动作的连贯性和可持续性。而场景化则指未来大数据营销必须因地制宜,基于LBS场景应用,跟踪分析适配用户行为数据,制造需求,满足需求。平民化,通俗理解,大数据将不再是世界500强的专利,中小企业借助大数据逆袭市场机会将逐步增多(创业4年小米市值远超经营30多年海尔,70年日本索尼等传统老牌企业就是案例)
记者:据了解,从2002年创立紫博蓝[ZBL]到现在,公司已完成3轮融资,您能够简单介绍一下吗?未来,公司在资本方面是否有新的计划?
付恩伟:紫博蓝[ZBL]在资本上三步连走,步步为营,于2009年、2011年和2012年先后获得海外CyberAgent、海外WTI(HTC旗下)、国内中诚永道3轮融资。
目前,公司营收增长迅猛,资金充沛。2014年,紫博蓝[ZBL]集团超额完成目标,预计今年将继续保持50%的超高速以上的增长,创下增长新纪录,随着行业更新迭代的速度加快。紫博蓝[ZBL]除了在自身产品和服务开发持续投入之外,将积极引进战略投资,并通过并购手段,增强紫博蓝[ZBL]在行业中的战略布局。
目前公司正与国内5000位商业领袖共创的高端社交平台洽谈战略注资,这样的注资和这样的精准商业客群,在互联网+的商业升级大潮下更显战略光芒。
记者:您作为中国早一批互联网创业者,依据您十多年的创业经验,您怎么评价当前的创业氛围?
付恩伟:最近,李开复老师的《给热血创业青年的八桶冷水》在网上比较火,个人比较赞同李开复老师的观点。互联网经济其实就是一个“荷尔蒙经济”,没有高潮必须创造高潮,没有需求必须创造新的需求,而在创造过程(满足需求)中如何利用企业、市场、用户三者之间的共鸣共振,实现商业变现既靠能力,也看机遇。过去,农业时代讲究“靠天吃饭”,之后,工业时代开始发现数据应用的价值量。互联网时代,大数据则完全成为每个企业的标配。无数据不营销,已经成为当前互联网企业的真实写照。总结一句话,创业要有激情、能吃苦、有强大的解决问题的能力,但更要有大数据营销应用的意识和能力。
 

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